Почему? Потому что привлечение внимания — это только начало. Если потенциальные клиенты входят в вашу воронку продаж без четкого пути, отделы продаж в конечном итоге гоняются за неквалифицированными потенциальными клиентами, отправляют нерелевантные последующие сообщения, теряют теплых потенциальных клиентов и тратят драгоценное время на...
Ваша исходящая кампания может привлечь сотни потенциальных клиентов, но при этом не принести предсказуемого дохода.
Почему?
Потому что привлечение внимания — это только начало.
Если потенциальные клиенты входят в вашу воронку без четкого пути, отделы продаж в конечном итоге гоняются за неквалифицированными потенциальными клиентами, отправляют нерелевантные последующие сообщения, теряют теплых потенциальных клиентов и тратят драгоценное время на возможности, которые никогда не будут конвертированы.
Проблема может быть не в вашем охвате. Это может быть ваша архитектура воронки.
Хорошо продуманная воронка продаж объединяет поиск, квалификацию, воспитание, переговоры о продажах и конверсию в одну структурированную систему. Вместо того, чтобы относиться к каждому лиду одинаково, он направляет потенциальных клиентов на основе их намерений, поведения, потребностей и готовности покупать.
Больше потенциальных клиентов не означает автоматически больше продаж
Одна из самых больших ошибок исходящего роста — почти полностью сосредоточиться на объеме потенциальных клиентов.
Больше контактов смотрится на приборной панели эффектно, но объем без структуры создает шум.
Представьте себе, что вы генерируете 1000 потенциальных клиентов, но не имеете четкой системы определения тех, кто готов к разговору, кому необходимо образование, кто не подходит и с кем следует связаться позже.
У вашего отдела продаж теперь больший список, но это не обязательно.